Innehåll
- Farorna med att vara först
- Inga buggar, ingen stress - din steg-för-steg-guide för att skapa livsförändrad programvara utan att förstöra ditt liv
- Viral marknadsföring i ett nötskal
- Hur Viral Marketing fungerar
- Takeaway
Källa: Hansi0673 / Dreamstime.com
Hämtmat:
Viral marknadsföring kan vara lika kraftfull som surret antyder, men förhållandet mellan ansträngning och belöning är inte alltid proportionellt.
Marknadsföring är en bransch som har funnits - i någon eller annan form - nästan lika länge som handeln. Emellertid kan nya former av media innebära stora förändringar för marknadsföring, och det är särskilt sant med tillkomsten av sociala medier. Under de senaste åren har marknadsföring via sociala medier blivit en miljardollindustri. Viral marknadsföring är utan tvekan kraftfull, men det utgör problem för annonsörer eftersom det är svårt att förutsäga när ansträngningarna att bli viral kommer att bli framgångsrika. Här tittar vi på viral marknadsföring, hur det fungerar - och när det inte gör det. (För bakgrundsläsning, se Förstå sociala medier: Vad du behöver veta.)
Farorna med att vara först
Någonstans, kanske i New York, finns det antagligen en kritritning som försvinner, men fortfarande markerar viloplatsen för den första modiga själen som försökte sälja sin chef på sociala medier. Konversationen kan ha gått så här:
Boss: "Vi vill att du ska slå en ny kampanj för höstwidgetraden."
Brave Soul: "Kan göra, men jag är klar med att boka skyltar, förhandla om TV-platser och allt annat brus."
Chef: "Du berättar för mig att du kommer att driva en kampanj utan annonser?"
Brave Soul: “Nej, nej. Jag kommer att göra några annonser. Faktum är att de kanske kostar mer att göra än de gamla, men då ska jag bara visa dem för mina vänner. Jag låter dem göra resten. "
Boss: "Du vet att vi anlitade dig för att marknadsföra vår produkt, eller hur?"
Brave Soul: ”Naturligtvis. Jag kommer fortfarande att marknadsföra det, men jag kommer inte att marknadsföra det. Jag annonserar inte längre. ”
Inga buggar, ingen stress - din steg-för-steg-guide för att skapa livsförändrad programvara utan att förstöra ditt liv
Du kan inte förbättra dina programmeringsfärdigheter när ingen bryr sig om mjukvarukvalitet.
Boss: "Utan reklam, hur i helvete ska vi stimulera försäljningen?"
Modig själ: “Pah. Jag kommer inte att sälja någonting. Jag gör inte försäljning. Jag bygger samhällen. Då kan de sälja varandra på våra produkter. ”
Boss: ”Jag ser ... Kom över till fönstret ett ögonblick. Jag vill visa er den vackra utsikten vi har över staden härifrån. ”
Det var förmodligen inte så illa - eller åtminstone inte så dödligt. Men tack vare de modiga själarna som lagt grunden är viral marknadsföring en av de hetaste reklamtrenderna på webben. Problemet är att många människor - inklusive ledande befattningshavare - fortfarande inte är säkra på vad det betyder eller hur det fungerar.
Viral marknadsföring i ett nötskal
Viral marknadsföring är ett evolutionärt steg upp från mun-till-mun- eller gräsrotsmarknadsföring. Dessa två traditionella former berodde på en positiv marknadsföring om ett företag eller varumärke som passeras runt samhällen av inflytelserika människor. För att ha en viral, men du behöver mer skala och hastighet än du kan få från att ha människor fysiskt reser till olika platser medan du bär.
Det är därför traditionell marknadsföring försöker placera så många platser som möjligt - på sidorna på byggnader, skyltar, TV, radio och så vidare - eftersom du inte kan räkna med mun-till-mun-reklam för att täcka det avstånd du behöver din att gå.
Gå in på internet, som i princip har tjänat till att krympa det konceptuella avståndet mellan platser och människor. Plattformer för sociala medier har gjort detta avstånd ännu mindre betydande. Alla dessa personliga online-nätverk ger en möjlighet för rätt innehåll att spridas snabbt över de människor som är kopplade till sociala medier och webben. Kort sagt, det här är vad viral marknadsföring handlar om - utnyttja sociala medier för att sprida en marknadsföring.
Hur Viral Marketing fungerar
Företag vill veta hur viral marknadsföring fungerar. Sanningen är att det ofta inte fungerar. Det är värre än att när en metod lönar sig kopieras den ofta så många gånger att den aldrig fungerar så framgångsrikt igen. Kasta frågor om framgång åt sidan, men själva mekaniken är dock ganska konsekvent.
Det finns tre huvuddelar i en viral marknadsföringskampanj:
- Den: För att delas måste en marknadsföring förpackas i intressant innehåll. En av de vanligaste metoderna är att skapa en humoristisk video där varumärket eller produkten ser ut, men underhållningen dominerar. Ett utmärkt exempel är John West Salmon-reklamen, där en man slåss mot en björn för att få en lax. Detta var en framgångsrik viral kampanj som utökade varumärkesmedvetenheten och vänt företagets sjunkande marknadsandel. Annat viralt marknadsföringsinnehåll har tagit form av musik, artiklar, spel och så vidare.
- Budbärarna: Att sparka bort delningen för att få en marknadsföringskampanj är marken den tråkigaste delen av hela operationen. Ber du anställda att sprida ett arbete till sina personliga nätverk? Rekryterar du anställda vapen, kändisar eller A-lista bloggare? Att få rätt budbärare och få exponering är där de flesta virala marknadsföringskampanjer svimlar. Att få 100 delar eller visningar genom att använda personliga nätverk är enkelt. Att komma till 10 000 eller 100 000 eller 1 miljon är det inte. Liksom pengar är den första miljonen den svåraste. Vid någon tidpunkt måste marknadsföraren hoppas att det är tillräckligt bra för att sociala medier magi kan göra jobbet, vilket leder oss till den sista delen av en framgångsrik viral marknadsföringskampanj.
- Miljön: Ibland finns det bara ingen förklaring till varför en bit bra innehåll försvinner och ett underordnat innehåll blir viralt. I dessa fall är syndabocken alltid timing. Du kan ha rätt och rätt budbärare och fortfarande förlora om det inte är rätt miljö för dig att bli viral. Därför kan viral marknadsföring vara så frustrerande - potentialen på uppsidan är enorm, men framgång kan vara till synes slumpmässig.
Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban och Ikea har alla haft framgångsrika virala kampanjer, men de har också haft sin andel av de inte så framgångsrika kampanjerna. Viral marknadsföring kan vara lika kraftfull som surret antyder, men förhållandet mellan ansträngning och belöning är inte alltid proportionellt. Med traditionell reklam kommer det att generera dina fler platser generellt en förutsägbar ökning av omvandlingar. Med viral marknadsföring placerar du din på några viktiga platser och hoppas att det tar fart. Av denna anledning är ingen reklamkampanj rent viral eller traditionell. De flesta moderna marknadsföringskampanjer skapar en som fungerar med båda teknikerna snarare än att sätta en stor insats på det ena eller det andra. Om inget annat har detta fokus på att göra virala annonser som är kompatibla med delning online gjort traditionella annonser mer vilda och intressanta.